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2019-06-09 微信搜索 热度:291

微信群可以把有共同兴趣爱好或目标的人组成一个圈子,并且能快速实现组员之间的交流、互动,在共同分享的前提下很容易形成合作。


  而对于银行人来说,针对年轻客群,利用微信群来进行客户的维系、拓展和产品推介往往比传统的电话联系更为高效。那么,如何利用微信群来进行营销呢?

  如何建立微信群

  从你的资源来找定位

  在建立一个微信群前,首先你需要审视手头已有的资源。

  所谓社群,是由有共同点的人组成的,这些共同点可以是爱好、行为、三观,也可以是空间、阶层、标签、需求等。

  对于银行人来说,他们将已有的客户资源加以整合,找出其中共同且利于发展客户及营销的点就可以大致确定群的方向了。

  看一个案例:

  “中信某分行创建了一个“中信美国留学生群”,不仅为有意愿出国的客户提供咨询,更能为已在海外的新老客户提供沟通的平台,提供包含租房、租车、老乡会甚至相亲等一系列服务。

  这样的服务牢牢地锁定了这类客户的需求,在群员的介绍下也会不断地收获新的客户,这些留学生在毕业后也极大可能会成为中信银行的忠实客户。

  再比如:

  小莫营销的主要形式是软植入贷款,而奢侈品爱好者又大多属于中高端客户,就这样她逐渐收获了一批稳定的优质客户源。

  做好定位是建群准备的第一件事,这一点确定后,其它的结构都大同小异。

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